Em um cenário digital em constante mudança, muitas empresas ainda se veem divididas entre marketing tradicional e growth marketing.
Se você é um empreendedor ou gestor de marketing, provavelmente já se perguntou qual dessas abordagens pode gerar resultados escaláveis para o seu negócio.
Se sua empresa está em busca de um crescimento e de resultados mensuráveis, é fundamental compreender a diferença entre essas duas abordagens e, mais importante, como mudar de mentalidade para adotar o growth marketing de forma estratégica.
Vamos explorar as principais diferenças e como a transição pode transformar sua performance de marketing.
Marketing Tradicional vs. Growth Marketing
Marketing tradicional
O marketing tradicional tem como foco o aumento de visibilidade e o reconhecimento da marca por meio de canais convencionais, como TV, rádio, anúncios impressos e até Google Ads.
Embora essas campanhas possam gerar alcance e engajamento, elas costumam ser estáticas e menos flexíveis, com resultados a longo prazo.
Growth marketing
Por outro lado, o growth marketing é uma abordagem orientada a dados e testes contínuos. Ele foca em otimizar o desempenho de campanhas de maneira ágil, com experimentos vivos em tempo real.
Ou seja, a estratégia não é fixa – ela é moldada e otimizada conforme as métricas e resultados surgem. Vamos detalhar alguns pontos essenciais que fazem o growth marketing se destacar.
Por que o growth marketing faz a diferença?
O principal diferencial do growth marketing é a agilidade e a capacidade de otimização contínua. Em vez de criar campanhas fixas e esperar que elas tragam resultados, o growth marketing envolve um ciclo contínuo de testes A/B, análise de dados e ajustes rápidos.
Por exemplo, se um anúncio pago não está gerando o retorno esperado, ele é pausado imediatamente. O criativo que está performando bem é escalado, investindo mais, com variações, para maximizar o impacto.
Esse modelo contínuo permite identificar rapidamente o que funciona e o que não funciona, ajustando a estratégia enquanto as campanhas estão no ar.
Além disso, o growth marketing utiliza uma abordagem multicanal, aproveitando plataformas digitais como redes sociais, SEO (Search Engine Optimization), e-mail marketing, automação e inteligência artificial (IA) para atrair, nutrir e converter leads de forma eficaz.
Dados como pilar central do growth marketing
Em vez de suposições ou intuições, o growth marketing baseia-se exclusivamente em dados. Tudo é mensurado e testado: desde os anúncios, passando por páginas de destino, até as estratégias de conteúdo.
A cada passo, são coletados dados que alimentam o ciclo de otimização e aprendizado, permitindo que cada ação se torne mais eficaz e direcionada.
Por exemplo, KPIs (Key Performance Indicators) importantes como Custo de Aquisição de Cliente (CAC), Lifetime Value (LTV) e taxas de conversão são constantemente monitorados para garantir que o marketing não apenas atrai visitantes, mas também converte esses visitantes em clientes pagantes.
Por que o growth marketing é crucial para empresas B2B?
Se sua empresa opera no modelo B2B (Business to Business), as vantagens do growth marketing são ainda mais evidentes. A jornada de compra no B2B tende a ser mais longa e complexa, com múltiplos tomadores de decisão. Isso significa que resultados rápidos não são tão fáceis de alcançar quanto no B2C (Business to Consumer).
Porém, com a estratégia certa de growth marketing, é possível gerar leads qualificados, nutri-los com conteúdo relevante e orientado a dados, e otimizar a jornada até o fechamento da venda.
Além disso, no B2B, a retenção e aumento da receita são tão importantes quanto a aquisição. Por isso, o growth marketing foca também na nutrição contínua do cliente, com o objetivo de aumentar o LTV e gerar mais oportunidades de vendas dentro da base já existente.
Como criar uma estratégia de growth marketing?
Para sair do básico e escalar de verdade, é necessário seguir um processo estruturado. Aqui estão alguns passos para começar:
- Conheça seu público profundamente: Utilize dados para mapear comportamentos, objeções e necessidades dos leads. Realizar um bom estudo de persona e um processo de onboarding eficaz fornece as informações essenciais para direcionar as estratégias subsequentes de forma assertiva.
- Escolha os canais certos: Não adianta estar em todos os canais se o seu público não está lá. Invista onde a audiência está.
- Crie conteúdos estratégicos: Produza materiais que eduquem, engajem e conduzam o lead pelo funil de vendas.
- Teste tudo: Teste A/B de anúncios, páginas de captura, e-mails e CTAs. O que não é medido, não evolui.
- Revise, aprenda e otimize: O ciclo de growth é constante, e cada experimento traz aprendizados que alimentam o próximo.
O ciclo de experimentação no growth marketing
Uma das características mais impactantes do growth marketing é o seu ciclo de experimentação contínua. Este ciclo pode ser dividido em cinco fases:
- Análise de Dados: Compreender o que está funcionando e o que não está.
- Ideação: Gerar hipóteses sobre como otimizar.
- Priorização: Decidir quais testes terão maior impacto.
- Testes: Executar e medir os resultados.
- Análise de Resultados: Refinar e ajustar conforme necessário.
Esse ciclo, com foco nas três grandes áreas do crescimento – aquisição, retenção e aumento da receita – garante que sua estratégia esteja sempre evoluindo.
Como a Qing pode ajudar sua empresa a crescer em leads?
Na Qing, somos mais do que uma agência de marketing. Somos especialistas em growth marketing, trabalhando lado a lado com empresas para transformar dados e testes em resultados escaláveis.
Combinamos inteligência artificial, automação e criatividade para gerar campanhas otimizadas que geram leads qualificados e ajudam a converter vendas de forma contínua.
Se você está pronto para sair do básico e aplicar uma estratégia de growth marketing, agende uma conversa sem compromisso conosco.
Vamos entender como podemos ajustar suas campanhas e gerar resultados rápidos e escaláveis para o seu negócio.
Por Rubi Viera
CEO Qing Growth Marketing e Sócia IAVend – Hub de Soluções em Inteligência Artificial
Instagram: @rubiviera
LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/rubiviera