Em um mercado competitivo, como o da construção civil, muitas indústrias enfrentam o desafio de entender como um investimento relativamente pequeno em tráfego pago pode gerar resultados expressivos.

Para muitos empresários e gestores de marketing de indústrias, a dúvida persiste: será que investir em Google Ads ou Meta Ads é realmente eficaz para nichos específicos, como o fornecimento de materiais e serviços de construção?

Este caso da Britagem Vogelsanger, uma indústria do setor de construção civil, traz a resposta para essa questão. Com um investimento inicial de apenas R$ 600 por mês, a Qing Growth Marketing conseguiu gerar um Retorno sobre o Investimento (ROAS) de 8!

Neste post, vamos detalhar as estratégias que utilizamos para alcançar esse resultado, desmistificando o uso de tráfego pago, especialmente em nichos desafiadores como a construção civil.

O desafio: gerar resultados expressivos com um investimento moderado

A Britagem Vogelsanger é uma indústria que atua no fornecimento de materiais pétreos, asfalto, tubos de concreto e na execução de obras de infraestrutura. Apesar de ser um setor tradicional, a construção civil tem se mostrado cada vez mais digital, com muitas empresas entendendo o potencial de se destacar online.

O desafio inicial era demonstrar a efetividade do tráfego pago dentro desse contexto específico. Muitos empresários acreditam que campanhas de Google Ads e Meta Ads são ferramentas mais eficazes para setores mais “digitais”, como e-commerce.

A grande questão era: trazer resultados palpáveis com um investimento inicial de R$ 600 por mês?

A estratégia: segmentação, otimização e mensuração de resultados

Para superar esse desafio, elaboramos uma estratégia focada principalmente no Google Ads, dado seu alto poder de segmentação e o fato de ser a principal plataforma de busca utilizada pelos consumidores. Algumas das principais ações que tomamos incluíram:

Foco em conversões

A principal meta era gerar leads qualificados. Ajustamos a campanha para que os cliques no anúncio levassem a conversões reais, como solicitações de orçamentos e contatos, algo fundamental para a Britagem Vogelsanger, que depende da captação de novos clientes para crescer.

Acompanhamento semanal

Uma prática essencial das nossas estratégias é o acompanhamento semanal dos leads gerados pela campanha. Trabalhamos com total integração e comunicação com a equipe de vendas da Britagem Vogelsanger para identificar quais leads estavam realmente convertendo em oportunidades de negócio.

Para isso, realizamos o cruzamento entre os leads qualificados por marketing (MQL) e os leads qualificados por vendas (SQL), garantindo que os esforços de marketing estivessem alinhados com as vendas, e entendendo as reais conversões em vendas do período analisado.

Ajustes contínuos nas campanhas

Realizamos ajustes contínuos nas campanhas com base nos dados de desempenho. Isso significou otimizar as palavras-chave, ajustar as ofertas de anúncios e testar diferentes variações de anúncios para ver quais geravam mais conversões.

Resultados obtidos

Após 8 meses de campanhas contínuas, os resultados falam por si mesmos:

• Investimento total: R$ 6.400,38
• ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade): 8.06
• Custo por Aquisição de Cliente (CAC): R$ 400,02
• Leads Totais: 524
• Vendas: 16

Esses números demonstram a eficácia da estratégia de tráfego pago. O ROAS de 8.0 significa que, para cada R$ 1 investido, a Britagem Vogelsanger obteve R$ 8 de retorno. Isso é um claro reflexo da otimização constante e da segmentação estratégica das campanhas.

Escalabilidade do tráfego pago no setor de construção civil

Uma das principais preocupações da Britagem Vogelsanger antes de iniciar a campanha era a escabilidade das campanhas, especialmente no setor de construção civil, onde as decisões de compra são mais calculadas e demoradas.

No entanto, o sucesso da campanha demonstrou que é possível escalar campanhas de tráfego pago mesmo em nichos altamente especializados.

Com o monitoramento constante dos dados e ajustes nas campanhas, conseguimos expandir gradualmente o alcance da campanha sem que o custo por lead aumentasse substancialmente.

A chave para a escalabilidade foi acompanhar e otimizar as campanhas periodicamente com base nos resultados, garantindo que cada investimento gerasse um retorno crescente.

Conclusão

O case da Britagem Vogelsanger comprova que, com a estratégia certa de tráfego pago, é possível gerar resultados impressionantes, mesmo com um orçamento modesto.

Em um setor tradicionalmente offline como a construção civil, as campanhas de Google Ads e Meta Ads, quando bem segmentadas e otimizadas, podem gerar um retorno significativo.

Se você é empresário ou gestor de marketing em uma indústria, esse case mostra que investir em tráfego pago não só é viável, como também pode ser uma estratégia altamente escalável e rentável.

Estamos prontos para ajudar sua empresa a atingir esse nível de performance.
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Por Rubi Viera
CEO Qing Growth Marketing e Sócia IAVend – Hub de Soluções em Inteligência Artificial
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LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/rubiviera